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土地貸款屏東萬巒土地貸款白酒行業中端求生
有數據顯示，中端白酒市場今年下滑瞭約1/3，壓貨式增長的風險使今年顯得異常緊張。從年初開始，各方就一致認為的白酒將進入深度調整期的事實現在已經逐漸開始發酵。近期，貴州茅臺(600519,股吧)開始對旗下的“腰部產品”漢醬和仁酒的零售指導價進行調整，漢醬的零售指導價從799元下調到399元，仁酒的零售指導價則從599元下調到299元。而預計在本月下旬，五糧液(000858,股吧)將推出頭曲和特曲兩個系列產品，價位區間為100-400元。此外，白酒行業專傢、市場人士等預期，在調整期，200-600元這個價位段的產品將更有競爭力和市場成長空間，在過去的半年，不僅僅是茅臺(600519,股吧)，包括五糧液、洋河、瀘州老窖(000568,股吧)等在內的高端白酒品牌就已經積極開始佈局中端產品市場，而原先定位於中端的產品更加穩固陣地，而包括原本一直主打低端產品的雲南本土酒企亦是借此東風推出瞭所謂的“中端產品”。茅臺投石問路繼茅臺決定下調旗下子品牌零售價之後，近日又有媒體獲悉，茅臺將斥資數億元來補貼在2012年後進貨的漢醬酒和仁酒經銷商，目的是不讓經銷商虧損。記者從雲南本地的部分漢醬酒經銷商處瞭解到，已經聽到瞭補貼消息，但尚未收到茅臺方面的通知，並不清楚具體的補貼方式。記者17日致電茅臺董秘辦公室，相關工作人員稱“如果有符合上市披露條件的消息將會及時公開，涉及到產品銷售方面的信息屬於商業機密，暫時不方便透露。”據公開資料顯示，茅臺此次“腰斬”子品牌價格以及補貼經銷商是茅臺廠傢首次將目光投射到腰部產品。在此之前，茅臺的主要精力都集中在明星產品53度飛天茅臺之上。自從高端白酒受損之後，茅臺的價格調整也主要集中在飛天茅臺，去年3月份的時候就曾有過降價行為，但是降價的對象主要還是飛天等高端品牌，而旗下漢醬、仁酒等子品牌價格變化並不太大。值得註意的是，今年1月份，有經銷商低價銷售漢醬酒，茅臺為此對部分低價銷售“漢醬”的經銷商扣罰達10萬元的保證金。本次茅臺主動對子品牌調價在近年尚屬首次。補貼經銷商的消息並不意外，在傳出價格“腰斬”之後，就有經銷商淡定地表示，“接下來將等待茅臺廠傢的處理方式，看是回購還是補貼，”茅臺選擇瞭後者。在市場低迷之際，茅臺亦開始寄望於子品牌，委下身段降級求銷量。還有經銷商推測，本次補貼很可能是針對端午節進的貨，如果倒掛的話可能會退錢。白酒營銷專傢晉育峰此前在接受媒體采訪時表示“此次茅臺的調價是白酒業多年不見的調價幅度。”雲南省酒類行業協會會長馬黔飛在接受本報記者采訪時分析認為，在新的市場形勢下，各個酒企都在摸著石頭過河，未來的走勢目前很難看出來。原來過分地誇大瞭酒的價值，目前多傢酒企根據市場做出反應是一個價格回歸價值的過程。結合茅臺本次發力腰部產品，不難看出茅臺意欲在為其子品牌鋪路。馬黔飛分析指出，伴隨著高端酒市場的萎縮，一些高端白酒企業肯定需要拓展大眾酒的市場，目前茅臺子品牌還在鋪路階段，尚未形成足夠廣泛的規模效應。中端白酒市場成“大鍋菜”在近期公佈的財富中國500強中，茅臺憑借50.3%的利潤率成為最“暴利”的企業，漢醬和仁酒是單獨招商，對於渠道的支持較大，對於利潤的貢獻較小。據有關數據顯示，漢醬和仁酒2012年合計收入15億元左右，僅僅占茅臺2012年收入的5%左右，利潤占比更小，影響並不顯著。此次大降價是否意味著茅臺發力中端的決心呢？無獨有偶。近日，五糧液逆勢推出新品的消息不脛而走，此事已經得到瞭五糧液市場部的證實。預計在本月下旬，五糧液將推出頭曲和特曲兩個系列產品，價位區間為100-400元。今年6月，五糧液副總經理朱忠玉曾向記者表示，公司正力推中低端產品的銷售，下一步會做大“腰部”產品，也會有新產品推出。這一說法被迅速加以實踐。除瞭高端酒品牌在發力中端之外，原本定位於中端酒的品牌繼續鞏固陣地、推出新品，還將產品價進行下移。今年洋河推出瞭藍色經典新品、洋河老字號、生態蘇酒、柔和雙溝四個系列的新品。其中柔和雙溝則覆蓋150元以下價位段,瞄準受影響較小的中低檔酒做文章。>為瞭鞏固原有的市場，洋河此前還收購瞭湖北梨花村酒業（集團）股份有限公司，後者是一傢資產規模1億元左右，產品以梨花王、梨花醇等價位在300元以內的中低端白酒產品為主。除瞭推出相應的新品之外，降價也成瞭廠傢不二的選擇。記者近日從酒仙網上瞭解到，目前10年紅花郎的零售價格已經從之前的598元跌到368元，在北門街的一傢煙酒專賣店裡，甚至360元就能拿到。而紫砂郎也從原來的427元跌到瞭199元。記者近日在氣象路的一傢煙酒專賣店瞭解到洋河的海之藍價格從之前的250元下降到瞭138元，而酒仙網上天之藍的價格更是從616元下降到瞭399元。有著同樣選擇的還有沱牌舍得(600702,股吧)。沱牌舍得52度500ml裝在酒仙網上也從之前的720元下調到目前的569元。原本定位於中端產品的在今年遭遇“滑鐵盧”，此前的中信建投證券的研報分析曾指出，此次高端酒競爭形勢嚴峻，五糧液等商務名酒價格的回歸，吸引瞭原有“舍得”的消費群體。有業內人士指出，降價是各大酒廠求市場最直接也是成本最低的方式，加之白酒本來就是一個高盈利的行業，降價對廠傢而言僅僅隻是利潤下降，並不會帶來致命傷害。盡管為瞭擴大銷量，酒企往往采取不斷開發新產品的策略，但是由於市場情況發生瞭轉變，這一動作或許難以達到原來的效果。“中端白酒市場越來越像一個大鍋菜，什麼品牌都往裡面沖。”多位經銷商表達瞭同樣的看法。更值得玩味的是，雲南省一傢主打低端消費的白酒企業，在今年首度退出瞭200-500元的多款中端產品，按照該公司負責人的說法，“今年是中端市場的天下，中端產品是未來白酒市場的主流，我們也想搭上這趟順風車”。但似乎這個市場比想象中的更復雜。救命稻草？盡管都在推中端，但中端是否會成為白酒行業的救命稻草？作為醬香型酒的兩個重要代表，茅臺子品牌降價之後，將直接對郎酒形成沖擊。郎酒在昆明的一位經銷商向記者透露道：“目前我們庫存量比較大，貨物都壓著，還在看廠傢方面有沒有補償措施。”盡管中端酒市場被看好，但現實比想象中更為嚴峻。有部分經銷商已經心生退意。“有的經銷商都把經銷權和存貨盤給別人瞭，我周邊就有3個這樣的經銷商。”上述郎酒經銷商補充道。包括茅臺、五糧液、瀘州老窖在內的知名白酒品牌是否能夠在中端酒市場求生？2012年茅臺公佈的2013年計劃增量94億元銷售額，其中茅臺75億元，漢醬和仁酒11億元，王子酒和迎賓酒共8億元，據此比例計算，漢醬、王子酒、迎賓酒、仁酒占據總增量約20.21%，假設每年以該速度增加的話，茅臺的子品牌收入超過總收入的一半以上還需要很長的時間。依靠子品牌實現穩步增長似乎並沒有那麼簡單，或許這也是茅臺遲遲未在中端酒佈局的原因。有研究機構認為茅臺未來毫無疑問還是突出主品牌，並且短期認可主品牌目前的1000元左右價格；漢醬等子品牌的推出是為瞭順應行業中檔化、民生化的趨勢，兩條腿走路也顯得更加穩妥一些。而作為與茅臺並駕齊驅的五糧液，與茅臺最大的不同在於，除瞭明星產品“53度五糧液”之外，五糧液已經在很早之前就開始佈局五糧春、六和液、五糧醇等腰部產品，並在其腰部產品上進行瞭大量投入，並多次通過獎勵經銷商的方式鼓勵其做好中端產品。據2012年五糧液年報計算，2012年五糧醇和五糧春占五糧液酒類利潤的68.2%。茅臺除瞭白酒，還有葡萄酒，保健酒，啤酒以及投資公司等，但是茅臺主要盈利目前還是依靠白酒。五糧液旗下有五糧液財富美食會所、五糧液大酒店，同時還涉及制藥、電子以及物流行業等，例如五糧液旗下安吉物流在2012年營業收入超30億元，占五糧液集團2012年營業總收入的11%左右。有業內人士分析，在此次寒冬中，五糧液或許將受益於多元化帶來的保護。而在這一場“攻堅戰”中，瀘州老窖選擇瞭一條逆勢提價的道路，讓人意外的是，瀘州老窖總經理張良的此番舉動卻贏得瞭業內的好評。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hexun.com/2013-07-19/156306210.html
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